Aktiviertheit
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Aktiviertheit beschreibt den inneren Erregungszustand des Menschen. Aus physiologischer Sichtweise ist damit die Erregung des zentralen Nervensystems gemeint, die den Organismus in einen Zustand der Leistungsbereitschaft und Leistungsfähigkeit versetzt. Aktiviertheit kann nicht gewollt beeinflusst werden. | Aktiviertheit beschreibt den inneren Erregungszustand des Menschen. Aus physiologischer Sichtweise ist damit die Erregung des zentralen Nervensystems gemeint, die den Organismus in einen Zustand der Leistungsbereitschaft und Leistungsfähigkeit versetzt. Aktiviertheit kann nicht gewollt beeinflusst werden. | ||
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Aktuelle Version vom 06:59, 2. Mai 2010
Aktiviertheit beschreibt den inneren Erregungszustand des Menschen. Aus physiologischer Sichtweise ist damit die Erregung des zentralen Nervensystems gemeint, die den Organismus in einen Zustand der Leistungsbereitschaft und Leistungsfähigkeit versetzt. Aktiviertheit kann nicht gewollt beeinflusst werden.
Aktiviertheit ist die Grundlage gezielter Kaufverhaltensbeeinflussung. Dazu gibt es verschiedene Techniken:
- emotionale Reizwirkungen (z.B. Darstellung von nackten Menschen in der Werbung)
- kognitive Reizwirkungen (z.B. gedankliche Konflikte oder Überraschungen, die sie die Wahrnehmung vor unerwartete Aufgaben stellen)
- physische Reizwirkungen (z.B. Farbe, Geruch, Regen, Musik, Berührung)
