Emotionale Appelle

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Ein wirksames Manipulationsinstrument ist das Appellieren an Emotionen. Typische Emotionen sind dabei das Gefühl der Solidarität, der Fairness, des Mitleids, des Verständnisses und der Angst.

"Wir sitzen doch alle im selben Boot." "In dieser Situation müssen wir zusammenhalten und gemeinsam eine Lösung entwickeln." "Sie und ich, wir haben doch dasselbe Problem." "Da geht es mir genau wie Ihnen." "Oh je, das kann ich nachvollziehen. Wir sollten..." "Das Team ist mehrheitlich der Meinung, dass ..."

Durch das Appellieren an das Wir-Gefühl wird sozialer Druck aufgebaut. Wer widersetzt sich schon gerne der Team-Mehrheit?

"Im Interesse aller sollten auch Sie an dieser Stelle Zugeständnisse machen." "Sie geben doch sicher zu, dass dies derzeit ungerecht und unangemessen ist." "Wir alle profitieren von einem fairen Umgang miteinander."

Ein von Manipulatoren häufig genutztes Gefühl ist die Angst. Hierbei musst du einfach an die Angst, Furcht, Unsicherheit und mögliche negative Konsequenzen appellieren.

"Im schlimmsten Falle werden Sie nicht nur degradiert, sondern gleich entlassen." "Wenn Sie dem zustimmen, werden wir in Kürze ein heilloses Chaos erleben, für das Sie verantwortlich sind."

Um dich vor emotionalen Appellen zu schützen, solltest du dir jederzeit deiner Gefühle bewusst sein. Weiterhin solltest du konsequent Personen von der Sache trennen.

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