Fehlschluss der falschen Alternative

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Bei dieser Technik kombiniert der Manipulator mehrere Optionen, die alle – bis auf eine – inakzeptabel scheinen oder tatsächlich sind. Mit vermeintlicher Logik ist daher die verbleibende Alternative zu wählen.

"Wir haben drei Möglichkeiten: Entweder wir stellen diesen Herrn Grün ein – der ist viel zu teuer. Oder wir nehmen diesen Herrn Schultze. Der kann aber erst ab dem nächsten Jahr zu arbeiten anfangen kann. Oder wir nehmen jemanden von dieser Zeitarbeitsfirma."

Um diese Manipulationstechnik zu kontern, kannst du einfach darauf hinweisen, dass es erstens noch mehr Möglichkeiten gibt und zweitens die verbleibende Option dadurch nicht besser wird, dass die anderen Optionen inakzeptabel sind.

"Herr Kremers, Sie versuchen uns zu manipulieren. Nur weil Herr Grün und Herr Schultze aus heutiger Sicht keine optimalen Kandidaten sind, ist Ihre Empfehlung mit der Zeitarbeitsfirma nicht automatisch eine gute Lösung. Wir sind der Meinung, dass wir auch auf einem anderem Weg eine passende Person finden."

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