Hinkender Vergleich bzw. Analogiefalle
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Der Manipulator stellt bei dieser Technik einen nicht oder nur beschränkt existierenden Zusammenhang zu einer vermeintlich vergleichbaren Situation her. Gelingt es ihm, die Situationen in einen glaubhaften Zusammenhang zu bringen, so scheint es logisch, dass die Maßnahmen vergleichbar oder identisch sein sollten. | Der Manipulator stellt bei dieser Technik einen nicht oder nur beschränkt existierenden Zusammenhang zu einer vermeintlich vergleichbaren Situation her. Gelingt es ihm, die Situationen in einen glaubhaften Zusammenhang zu bringen, so scheint es logisch, dass die Maßnahmen vergleichbar oder identisch sein sollten. | ||
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Mache dem Manipulator klar, dass selbst bei ähnlichen Situationen nicht automatisch die gleichen Handlungsmuster Erfolg versprechen. | Mache dem Manipulator klar, dass selbst bei ähnlichen Situationen nicht automatisch die gleichen Handlungsmuster Erfolg versprechen. | ||
| - | '' | + | ''"Herr Kremers, ich glaube nicht, dass unsere Situation mit einem ungehorsamen Pferd vergleichbar ist. Die Logik dieser Analogie mag auf den ersten Blick überzeugend sein, aber der Vergleich hinkt. Was wir in der Situation brauchen, ist vielmehr eine offenere Fehlerkultur – keine strafferen Zügel."'' |
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Version vom 18:32, 21. Mär. 2010
Der Manipulator stellt bei dieser Technik einen nicht oder nur beschränkt existierenden Zusammenhang zu einer vermeintlich vergleichbaren Situation her. Gelingt es ihm, die Situationen in einen glaubhaften Zusammenhang zu bringen, so scheint es logisch, dass die Maßnahmen vergleichbar oder identisch sein sollten.
"Beim letzten Nachfragerückgang von zehn Prozent haben wir die Werbeausgaben erhöht und damit den Umsatz wieder gesteigert. Entsprechend sollten wir auch dieses Mal wieder mehr Werbung machen." "Schauen Sie, das ist wie beim Reiten. Wenn Ihnen die Kontrolle zu entgleiten scheint, müssen Sie die Zügel straffer ziehen."
Mache dem Manipulator klar, dass selbst bei ähnlichen Situationen nicht automatisch die gleichen Handlungsmuster Erfolg versprechen.
"Herr Kremers, ich glaube nicht, dass unsere Situation mit einem ungehorsamen Pferd vergleichbar ist. Die Logik dieser Analogie mag auf den ersten Blick überzeugend sein, aber der Vergleich hinkt. Was wir in der Situation brauchen, ist vielmehr eine offenere Fehlerkultur – keine strafferen Zügel."
