Knappheit

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Diese Manipulationstaktik wird häufig benutzt, um Güter zu verkaufen. Es wird behauptet, dass ein bestimmtes Gut knapp ist. Da der Entscheidungszeitraum begrenzt scheint, wird Entscheidungsdruck aufgebaut, und viele Menschen neigen zu einer "Kurzschlussreaktion".

Weiterhin wird dem Manipulierten glaubwürdig gemacht, dass die knappe Ware gut sein muss, da viele Menschen die Ware haben möchten.