Networking

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Weitergabe von Wissen, gegenseitiges Helfen und gemeinsames Erforschen haben ungemein zur Entwicklung der Menschheit beigetragen. Dieses Prinzip lässt sich auch auf einzelne Personen übertragen: Ein ausgeprägtes soziales Netzwerk ist eine Schlüsselkompetenz erfolgreicher Menschen. Wie man ein solches Netzwerk aufbaut und pflegt, also erfolgreich "Networking" betreibt, lässt sich erlernen.

Entwicklung von Netzwerken

Quellen

Aus allen Lebensbereichen lassen sich bedeutsame Kontakte gewinnen. Jedoch sind je nach Bezugsgruppe bestimmte Besonderheiten zu beachten:

Professionelle Kontakte zu höheren Hierarchieebenen in einem Unternehmen lassen sich hervorragend gewinnen, indem du neue Vorschläge in Diskussionen einbringst. Auch wenn deine Vorschläge nicht durchgeführt werden, machst du auf dich aufmerksam.

Innerhalb eines Unternehmens ist besonders auf der gleichen Hierarchieebene darauf zu achten, nicht nur alle Mitarbeiter zu kennen, sondern auch tatsächlich mit ihnen in Kontakt zu stehen. Sei stets freundlich, hilfsbereit und zuvorkommend.

Kontakte zu ehemaligen Schul- und Studienkameraden sind sehr wertvoll, da sie Zugriff auf mehrere Branchen und Unternehmen bieten.

Einen Kontakt zu Dozenten und Lehrern kannst du beispielsweise entwickeln, indem du deren Sprechstunden regelmäßig besuchst.

Andere Organisationen oder Unternehmen lassen sich oft für gemeinsame Veranstaltungen oder fachlichen Austausch gewinnen. Weiterhin kann man leicht Personen kennenlernen, die in anderen Organisationen oder Unternehmen ähnliche Aufgaben wie du erledigen.

Auch über das Internet (z.B. in Foren) lassen sich auch prima Kontakte herstellen. Jedoch solltest du darauf achten, dass der Kontakt ab einer bestimmten Intensität auch über das Internet hinausgeht.

Eine weitere gute Quelle für neue Kontakte sind Seminare, Weiterbildungen und Berufs- oder Interessenverbände.

Selbstpräsentation

Du nur wenige Sekunden Zeit, einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen. Wichtig ist dabei die richtige Selbstpräsentation. Kommuniziere deine Kompetenz bescheiden und vermeide es auf jeden Fall, um jeden Preis auffallen zu wollen. Am besten legst du dir eine kleine Präsentation zurecht. Sie könnte beispielsweise so aussehen:

"Ich bin Designspezialist und Webdesigner bei .... Kennen Sie die Webseite von ...? Die ist von uns."

Verschieße nicht dein ganzes Pulver am Anfang. Auch für den weiteren Verlauf solltest du noch interessante Informationen über dich preisgeben können. Nutze gezielt Gelegenheiten wie z.B. das Mittagessen zum Networking. Bringe fremden Menschen ehrliches Interesse entgegen und stelle viele Fragen.