Networking
Aus Brainstorm Wiki
Weitergabe von Wissen, gegenseitiges Helfen und gemeinsames Erforschen haben ungemein zur Entwicklung der Menschheit beigetragen. Dieses Prinzip lässt sich auch auf einzelne Personen übertragen: Ein ausgeprägtes soziales Netzwerk ist eine Schlüsselkompetenz erfolgreicher Menschen. Wie man ein solches Netzwerk aufbaut und pflegt, also erfolgreich "Networking" betreibt, lässt sich erlernen.
Inhaltsverzeichnis |
Entwicklung von Netzwerken
Aus allen Lebensbereichen lassen sich bedeutsame Kontakte gewinnen. Jedoch sind je nach Bezugsgruppe bestimmte Besonderheiten zu beachten:
Professionelle Kontakte zu höheren Hierarchieebenen in einem Unternehmen lassen sich hervorragend gewinnen, indem du neue Vorschläge in Diskussionen einbringst. Auch wenn deine Vorschläge nicht durchgeführt werden, machst du auf dich aufmerksam.
Innerhalb eines Unternehmens ist besonders auf der gleichen Hierarchieebene darauf zu achten, nicht nur alle Mitarbeiter zu kennen, sondern auch tatsächlich mit ihnen in Kontakt zu stehen. Sei stets freundlich, hilfsbereit und zuvorkommend.
Kontakte zu ehemaligen Schul- und Studienkameraden sind sehr wertvoll, da sie Zugriff auf mehrere Branchen und Unternehmen bieten.
Einen Kontakt zu Dozenten und Lehrern kannst du beispielsweise entwickeln, indem du deren Sprechstunden regelmäßig besuchst.
Andere Organisationen oder Unternehmen lassen sich oft für gemeinsame Veranstaltungen oder fachlichen Austausch gewinnen. Weiterhin kann man leicht Personen kennenlernen, die in anderen Organisationen oder Unternehmen ähnliche Aufgaben erledigen wie du.
Auch über das Internet (z.B. in Foren) lassen sich prima Kontakte herstellen. Jedoch solltest du darauf achten, dass der Kontakt ab einer bestimmten Intensität auch über das Internet hinausgeht.
Eine weitere gute Quelle für neue Kontakte sind Seminare, Weiterbildungen und Berufs- oder Interessenverbände.
Selbstpräsentation
Du hast nur wenige Sekunden Zeit, um einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen. Wichtig ist dabei die richtige Selbstpräsentation. Kommuniziere deine Kompetenz bescheiden und vermeide es auf jeden Fall, um jeden Preis auffallen zu wollen. Am besten legst du dir eine kleine Präsentation zurecht. Sie könnte beispielsweise so aussehen:
"Ich bin Designspezialist und Webdesigner bei .... Kennen Sie die Webseite von ...? Die ist von uns."
Verschieße nicht dein ganzes Pulver am Anfang. Auch für den weiteren Verlauf solltest du noch interessante Informationen über dich preisgeben können. Nutze gezielt Gelegenheiten wie z.B. das Mittagessen zum Networking. Bringe fremden Menschen ehrliches Interesse entgegen und stelle viele Fragen.
Kontaktpflege
Kontakte lassen sich in der Regel schnell knüpfen. Schwieriger ist es jedoch, einen Kontakt zu einer Beziehung auszubauen. Am besten gelingt dies durch regelmäßigen Kontakt z.B. durch kurze E-Mails oder Telefonate. Als Thema solcher Kontakte eignet sich in der Regel das Thema, das du zur Zeit der Kontaktaufnahme mit der Person behandelt hast. Schicke ihr z.B. einen Artikel, Buchtipp oder anderen Hinweis, der sich auf die Interessen des Gegenübers bezieht. E-Mails wirken im Gegensatz zum Telefonat oder einem persönlichen Treffen eher unpersönlich.
Es ist wichtig, dass du deine Kontakte sorgfältig archivierst und dir wichtige Informationen zu ihrem Karriereverlauf, Hobbies, Interessen vermerkst.
Im Rahmen der Kontaktpflege sind die drei Grundsätze Periodizität, Mäßigkeit und Konstanz zu beachten.
Periodizität
Hat ein Kontakt über ein Jahr geruht, so wird er auch als tot bezeichnet. Daher ist es wichtig, sich mindestens zweimal im Jahr zu melden. Dabei solltest du nicht auf Weihnachten oder Neujahr warten, da Nachrichten hier oft in der Masse untergehen.
Mäßigkeit
Du solltest bei der Kontakthäufigkeit nicht übertreiben, da dein Gegenüber sonst in unerwünschten Zugzwang gerät.
Konstanz
Deine Nachrichten an einen Kontakt sollten von ähnlichen Themen handeln und von einem "roten Faden" durchzogen sein. Hat der letzte Kontakt per E-Mail stattgefunden, kannst du einfach in den letzten Nachrichten an die Person nachschauen.
Kontaktverwendung
Pflegst du deine Kontakte regelmäßig und gründlich, so sollte es kein Problem sein, nach einer kleinen Gefälligkeit zu fragen. Umgekehrt solltest du jedoch auch bereit sein, Gefälligkeiten zu erledigen.
Besonders wichtig ist es, sich für die Gefälligkeit zu bedanken. So hältst du die Beziehung dauerhaft aufrecht.
