Soziale Gruppe

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Bezeichnet man eine soziale Gruppe als jene Mehrzahl von Personen, die in wiederholten und nicht nur zufälligen wechselseitigen Beziehungen zueinander stehen (Kroeber-Riel/Weinberg), so ist das Ausmaß des Gruppeneinflusses auf das Kaufverhalten stark vom Grad der Identifikation des Individuums mit dieser Gruppe abhängig.

Oft haben soziale Gruppen einen Meinungsführer oder auch Opinion Leader. Dieser Führerrolle kommt beim Marketing besondere Bedeutung zu.